خلاصه كتاب روانشناسي فروش حرفه اي در بازار ايران

ضمير ناخودآگاه تصويري انديشه ميكند يعني ما همان چيزي ميشويم كه مرتب تصوير آن را در ذهن خويش ايجاد ميكنيم . اگر تصويري كه به ضمير ناخودآگاه ميدهيم تصوير شكست و ياس و نا اميدي است پرينت آن كه از ضمير ناخودآگاه ما خارج ميشود نتيجه شكست را پرتو ميدهد و اگر تصوير فتح كه مرتب در ذهن ما هستي دارد و به آن مي انديشيم به ضمير ناخود مستحضر داده شود نتيجه ظفر را در اعمال و رفتار و زندگي و كاروفعاليت ما ارائه خواهد داد .<هيچ زماني براي موفقيت دير نيست >
توجه داشته باشيد كه هيچ زماني براي كامياب شدن در هر كاري دير نيست درست است كه اگر مدتها پيش تصميم به موفقيت گرفته بوديد احتمالاً هم الان نتيجه آن را به چشم ميديديد ، ولي به اين نكته هم بيانديشيد كه اگر هم اكنون تصميم به كاميابي بگيريد در آينده كم و بيش شاهد موفقيت را در آغوش خواهيد گرفت ، ولي اگر هيچ گاه چنين تصميمي را براي موفقيت نگيريد ، هرگز هم كامياب نخواهيد بود و بايد الي آخر عمر در ياس و نااميدي و شكست به راز ببريد . به اين ضرب المثل ايراني پروا كنيد <ماهي را هروقت از آب بگيري تازه است >
سرهنگ ساندرز يك سرهنگ بازنشسته ارتش آمريكا بود ، در سررسيد بازنشستگي به انگيزه حقوق كم و شمار زياد فرزندان و نوه و نتيجه ها در وضعيت مالي بسيار بدي پيمان داشت يكروز به اين انديشه افتاد كه كاري بكند و خود و خانواده اش را از اين وضعيت رهايي دهد ، ولي يك سرهنگ بازنشسته چه كاري بلد بود .
يكروز به يادش آمد كه در آشپزخانه ارتش راز طباخي بود كه مرغ را به شكل خاصي مي پخت كه كل از خوردن آن لذت مي بردند . با خودش انديشه كرد كه بهتر است ايده طبخ مرغ به روش سرآشپز را به يك رستوران بفروشد . كم و بيش به همگي رستورانهاي آمريكا مراجعه كرد اما حتي يك تن حاضر نشد كه ايده سرهنگ را آزمون كند ، بعد از اين همه نااميدي با خود انديشه كرد كه اگر يك تن با شكل و شمايل يك سرهنگ بازنشسته به او مراجعه ميكرد و چنين پيشنهادي ميداد آيا او قبول ميكرد ، در اينجا بود كه متوجه شد كه خرده كارش كجاست . سرهنگ يك دست پوشاك سرآشپز جاسازي كرد و پوشيد و به نخستين رستوراني كه مراجعه كرد خويش را سرآشپز شناسايي كرد و گفت كه ميتواند مرغ را به روشي متفاوت بپزد و رستوران دار قبول كرد كه سرآشپز براي تست شماري مرغ به طريق خودش تهيه كند .
از همينجا بود كه روش تهيه مرغ كنتاكي (KFC) براي سرهنگ بازنشسته منبع درآمد سرشاري شد كه امروزه درآمد آن از درآمد نفت مملكت ما بيشتر است .
اكنون اين سوال پيش مي آيد كه اگر سرهنگ بازنشسته ساندرز  در ياس و يأس باقي ميماند و از يك نقطه آغاز نمي كرد آيا امروزه چيزي به اسم مرغ سوخاري كنتاكي (KFC)  هستي داشت و الان سرهنگ ساندرز احد از ثروتمند ترين انسانهاي آمريكا بود . طي تحقيقاتي كه دانشمندان روانشناسي اتمام ديتا اند كم و بيش تمامي افراد كامياب گيتي موفقيت خود را بعد از سن 40 سالگي به دست آورده اند . اما يكروزي از يك نقطه اي شروع كرده اند كه نقطع عطف حيات شان بوده است . هركسي ميتواند يك نقطه عطفي در زندگي خود داشته باشد كه متعلق به نقطه حيات موفق خود را آغاز كرده باشد .شما نيز ميتوانيد همين اكنون شروع كنيد و هرگز نگران نتيجه پيشه نباشيد كه بي گمان ظفر را درپي خواهد داشت .زيرا خداوند فرموده است كه « از شما حركت از خدا بركت » . خداوند زماني كه انسان را خلق كرد به خودش شادباش- شاباش گفت زيرا ميدانست كه تواناترين و عجيب ترين موجود دانشمند را خلق كرده است . 

پس بهتر است ما نيز به خداوند اعتماد كنيم و به توانايي و توان خويش باور داشته باشيم زيرا اگر بخواهيم و از عمق وجود تصميم به اتمام كاري بگيريم مطمئنا ميتوانيم . موفقيت هاي بيشمار آدمي از بدو آفرينش الي كنون  اين نكته را پابرجا كردن ميكند .
بزرگترين رمز موفقيت عزت نفس است و جوهره عزت نفس برادر داشتن خودتان است ، پس خودتان را از عمق وجود همنشين داشته باشيد و به خودتان عشق بورزيد و هرگز از خودتان موجودي بدبخت و مصيبت زده نسازيد . يك ليست از صفات خودتان جاسازي كنيد و آن را بارها و بارها بخوانيد و از داشتن چنين صفات پسنديده اي لذت ببريد اگر در ميان صفات شما از تعدادي از آنها راضي نيستيد با تمام هستي كوشش كنيد آن ويژگي ها را به خصوصياتي خوب تبديل كنيد الي جايي كه به طور كامل از خودتان خوشنود باشيد واز هستي خودتان لذت ببريد اگر عوض كردن برخي صفات برايتان كمي مشكل است با تصوير سازي ذهني خويش را در آن موقعيت ببينيد و از داشت اين صفات لذت ببريد مطمئن باشيد پس از چند روز ضمير ناخودآگاه شما همان صفاتي را برايتان فراهم ميكند كه شما در ذهن خويش به آنها انديشه كرده ايد . گفتيم كه ضمير ناخودآگاه همان چيزي را به شما ميدهد كه شما در ذهن خويش به فكر ميكنيد و از داشتن آنها لذت ميبريد .
با اين عمل ضمير ناخودآگاه شما براي شما فونداسيون و پي برج خودباوري  شمارا براي داشتن آينده اي كامياب برنامه ريزي ميكند و در آينده اي تقريبا  شما آن چيزي خواهيد بود كه ميخواستيد باشيد .
يك سؤال : به نظر شما خوش تيپ ترين  ، با ارزش ترين ، موفق ترين ، قشنگ ترين انسان روي زمين چه كسي ميتواند باشد .

منبع: